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邬青峰出席第十六届中国工程机械发展高层论坛 与全行业代表分享国际化发展经验

日期:2018-4-17

邬青峰出席第十六届中国工程机械发展高层论坛 与全行业代表分享国际化发展经验

 

2018411日~14日,在全行業深入學習貫徹黨的十九大精神,深入貫徹新發展理念,著力推進供給側結構性改革,行業發展逐漸步入上升軌道的形勢下,以“新時代、新理念、新作爲”爲主題的中國工程機械工業協會五屆三次會員代表大會暨第十六屆中國工程機械發展高層論壇在廣西省柳州市盛大開幕。

中國工程機械工業協會祁俊會長、蘇子孟常務副會長兼秘書長以及來自協會副會長、常務理事、理事單位高層和協會所屬各專業分支機構負責人及新會員單位、行業主流媒體代表等共300余人出席本屆會議。

中國工程機械工業協會運輸機械分會理事長、北方股份總經理邬青峰出席會議。

在主題爲“‘一帶一路’與全球化品牌”的平行論壇上,邬青峰與全行業代表分享了北方股份的國際化發展經驗。

邬青峰指出,北方股份作爲一家專注礦車産業經營30年的企业,目前産品总销量超过6000台,是工信部发布的全国制造业单项冠军示范企业。産品覆盖国内几乎所有大型露天矿山,只要有露天矿山的地方,就有北方股份矿车的身影。南至海口、北至漠河、东至江浙、西至西藏。近三年来,北方股份出口额占全部矿车销售额比例保持在40%50%之間,2018年,這一比例有望達到60%以上。就今年一季度而言,出口量占比已經達到了80%

作为一家无海外分支机构、仅仅拥有单一品类産品的企业,如何在国际市场上拥有自己的一席之地?

邬青峰表示,北方股份主要從兩個方面入手:

从産品和服务角度出发,打造性价比最优、全寿命周期运行成本最低的矿车。技术上始终保持国际一流水准,应用诸如混合动力、架线技术、无人驾驶等国际最前沿、最尖端的技术,提高産品的智能化水平;运用信息化手段,建立成本消耗数字化模型,用客观准确的数据让用户实实在在看见産品带来的效益;质量上严格把控,任何情况下都要确保高可靠性、高耐久性的标准不降低,把质量视作企业的“生命线”和産品进入市场的“入场券”;通过提升管理能力严控成本,在服务和备件供应上提高竞争优势;为用户量身定制个性化産品,实现一车一配置,提升差异化竞争优势,让每一个用户都认识到自己所使用的矿车是世界上最好、最适合自己的矿车。

從商業模式角度出發,秉持“進一座礦山,樹一個品牌,交一批朋友,拓一片市場”的理念,做口碑銷售。在鞏固國內市場的同時,發揮海外市場溢出效應。把“借船出海”、“借路出海”、“借勢出海”“造船出海”、“融資出海”五種海外市場拓展模式運用到位,在具體項目上打好“組合拳”。當前,“一帶一路”是各企業品牌進行國際化展示的窗口期,北方股份正在重點借助中資企業投資布局“一帶一路”沿線礦業市場的東風,加速拓展國際市場。目前在“一帶一路”沿線區域市場,如東南亞的印尼、泰國、越南、緬甸,南亞的巴基斯坦,西亞北非的伊朗、阿聯酋,中亞五國,北亞的俄羅斯,北方股份均在跟蹤礦業開發項目,未來幾年北方股份的國際化發展必將迎來新一輪增長。

談及國際市場拓展注意事項,邬青峰指出,國際國內是兩個完全不同的市場,進入國際市場,尤其是高端國際市場,必須充分評估風險,嚴控壞賬,投資的失誤是企業發展最大的失誤,不能盲目冒進。如果在當地沒有建立生産、研發分支機構,千萬不要單打獨鬥,最穩妥的方式是尋找當地有實力、有信譽的合作夥伴,比如發展代理商,比如屬地化服務,比如與相關企業共同提供一體化解決方案,從而共同拓展市場,共同融入當地社區環境。

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